HARMAY話梅完成近2亿美元C轮及D轮融资,高鹄资本担任独家财务顾问

“我们与高鹄的合作始于20年,接触伊始,高鹄团队就以其踏实低调的风格与独特的认知让我们眼前一亮。我们共同经历了市场的高峰与低谷,以及外部的高度不确定性,但不变的是高鹄始终保持着极高的市场敏感度和服务专业度。高鹄基于对HARMAY話梅业务模式的深刻理解,帮助我们在每个阶段找到了最适合的股东伙伴,顺利完成了C轮和D轮两轮近2亿美元的融资。我们对高鹄团队在消费领域的深刻理解以及对项目的用心和专业度非常认可,高鹄已经成为我们发展过程中长期可信赖的伙伴,也期待未来能并肩成长。” 

——HARMAY話梅创始人Damien

来源 | 36氪

作者 | 董洁

美妆新零售品牌HARMAY話梅近日宣布已完成近2亿美元C轮及D轮融资,其中D轮融资由QY Capital领投,General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link鸥翎投资跟投;C轮融资由General Atlantic领投,高瓴资本、Ocean Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投,高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

HARMAY話梅最早起家于线上,于2017年在上海安福路开出了第一家线下门店,2019年北京三里屯门店的火爆让HARMAY話梅真正开始在美妆圈走红,并受到资本青睐。

自2019年12月完成五岳资本、高瓴资本领投的A轮融资,HARMAY話梅至今共完成4轮融资,先后吸引多家一线机构。

HARMAY話梅定位全球美妆集合店,以临街独栋店铺作为主要选址依据,其“一店一风格”的独特审美,既确保门店独立性,也更大权限地保留了自主运营与管理的能力,并凭此收获了一票粉丝。

以2021年5月开业的北京西单更新场店为例,该店是以"混乱与秩序"为概念,室内专属于大品类的空间是白色、干净有秩序的,在较为开阔的空间外则绵延起伏,有混沌和破碎的感觉。

HARMAY話梅完成近2亿美元C轮及D轮融资,高鹄资本担任独家财务顾问(图1)

HARMAY話梅北京西单更新场店

同年开业的話梅重庆解放碑店,灵感则取自重庆防空洞,通过巨大的发电动力装置、传送带与工作台设备,模拟了“生产线”的空间设定,打造出兼具本地特色与工业风审美的“洞穴工厂”。

HARMAY話梅完成近2亿美元C轮及D轮融资,高鹄资本担任独家财务顾问(图2)

HARMAY話梅重庆解放碑店

而上海武康路店坐享安康路交叉路口的天然流量,話梅将一层作为开放空间完全向城市开放,并把柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中,聚合流量的同时也促进了销售转化。

HARMAY話梅完成近2亿美元C轮及D轮融资,高鹄资本担任独家财务顾问(图3)

HARMAY話梅上海武康路店

丰富的大牌商品、国内不易购买的小众品牌、以及海量旅行装是HARMAY話梅促进销售转化的关键。据36氪了解,目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小众品牌达400多个,SKU超9000个,2021年新晋合作品牌超过了百个,这也是HARMAY話梅相比其他同业渠道主要差异优势。

当线上购物解决了消费者大部分的购物需求,线下店则承担起体验和消遣的重要作用,基于这种消费需求的变化,HARMAY話梅坚持根据城市风格设计出不同的店面,并在其中融合多元化的业态,从而形成具有商业潜力的习惯流量。

将线下店更多作为一种“服务场”来看待,而不是“销售场”, 也是HARMAY話梅被众多投资人青睐的原因之一。

除代理、合作国际大牌和大量海外小众品牌,HARMAY話梅也在早期就做出了小众化妆品牌的投资布局,诸如收购了由美国彩妆大师Kevyn Aucoin创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty,投资国货护肤品牌PMPM等。

伴随品牌效应的溢出,HARMAY話梅与商业地产、供应商的合作关系的优势也开始突显。“(話梅)去哪儿开店已经成为高度保密的事情”,HARMAY创始人Damien告诉36氪,“只要定在哪里开店,周边的店铺租金会立马涨价。”

据Damien透露,巅峰时期三里屯门店单月销量达到1500万,在全国线下渠道坪效中位于前列。销售规模的扩大也让HARMAY与国际大牌的关系日益密切。过去一年,HARMAY已经与欧莱雅旗下的多个新锐品牌达成合作,在其店内开售,这也为其与主品牌的合作开了一道口子。

目前,HARMAY話梅在全国已拥有9家门店。2022年,HARMAY話梅将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区,除线上小程序“話梅商店”外,独立app也将上线。

高鹄资本管理合伙人金明表示:“自合作以来,我们一路见证了HARMAY話梅从北京走向成都、杭州、重庆,也将见证HARMAY話梅作为城市中心的目的地,持续将品牌带到喜爱它的消费者面前。HARMAY話梅不仅建立了独特的购物场景与体验,更在其零售生态的多方面持续进行着深度布局。HARMAY話梅团队对于线下零售消费的深度洞察和理解,以及对于线下零售未来发展方向的精准把握令我们非常钦佩。高鹄团队很荣幸能够与HARMAY話梅共同走过两年的时光,我们坚信HARMAY話梅是独一无二的存在,也坚信团队能够带领HARMAY話梅成为引领中国零售潮流的先锋。

高鹄资本董事周冰洁表示:“話梅是在线上线下流量变革的大背景下顺应时代而生的新物种,它不同于以往的零售企业。虽然在話梅的身后有很多模仿者,但話梅始终以先锋的姿态持续在线下零售领域进行多维度探索。我们坚信,話梅代表的是线下零售的未来,代表下一代消费者的选择。很荣幸能持续陪伴話梅完成多轮融资,未来我们也将继续一路陪伴,见证話梅在零售领域创造新的辉煌。”

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